某自稱品牌經營管理專家者以「百分之九十的廣告無效」撰文公開發表，看見題目即令我惶恐不安。我的工作是每月接受超過一萬個廣告刊登，從國際名牌到分類小廣告，從有費報到免費報到週刊到網路，結果專家說裡面九千個廣告是無效的，我是不是該上吊自殺或跳樓轉行了？感覺無端背上被插了九把刀，然後誠惶誠恐血流浹背地拜讀專家的鴻文。
文: <百分之九十的廣告無效>這是筆者所提出的一個大膽數據，雖然沒有什麼科學根據，只是筆者個人二十多年的工作經驗值，但相信您一定會認同。請問你每天會在信箱裡收到多少份傳單？你每天看電視時會看到多少個電視廣告？你每天看報紙時又會看到多少則廣告？在這麼多不計其數的廣告當中，請問其中有多少比例吸引了你真誠的注意？我想最多不會超過一成吧。
換言之，其它百分之九十的廣告是無效的，消費者根本是視而不見，這個無效比例雖然非常驚人，但它卻是一個我們業者必須學習開始去面對的殘酷事實。這主要是因為絕大多數的廣告主只是在努力爭取品牌的曝光機會，卻甚少去過問廣告的內容到底有沒有效。
@@: 這是小弟所提出的一個大膽數據，雖然沒有什麼科學根據，只是小弟個人二十多年的性經驗值，但相信您一定會認同。請問你每天睜開眼後會看見多少個女人？你每天逛街時會看見多少個女人？你每天工作時會看見多少個女人？在這麼多不計其數的女人當中，請問其中有多少比例吸引了你真誠的注意？引發你的性衝動？我想最多不會超過一成吧。
換言之，其它百分之九十的女人是毫無吸引力的，男人根本是視而不見，這個無效比例雖然非常驚人，但它卻是一個我們男人必須學習開始去面對的殘酷事實。(下略。如何處理似是而非的含糊概念，只須套用更貼近日常生活的大眾化舉例即一目了然。)
「男人」和「女人」這兩組名詞也可以對換，以免有性別歧視之嫌。
事實上，只有人間絕色，不論男女，才會在芸芸眾生中令你眼前一亮，直接引發你內心的激動，否則在無需求的狀態下，誰會無緣無故勃起或濕了？當一個人很想結識異性時，或很有需求衝動時，才會對異性逐個逐個看，看得金睛火眼，一個不漏。
出色的廣告可以創造需求，打進你的心坎，令你衝動得馬上就想把該廣告物擁有，然而大部份的廣告執行並非旨在創造所需，而是及時提供所需：你正好有此需要時，我的資訊就變成你的優先選擇。此所以買房子時你會找最多房產廣告的報紙看，找工作時你會找最多工作機會的人事分類廣告看。但假如你不用找工作不用買房子時，這些廣告放在你眼前都不合時宜，但閣下性冷感時別人正好性衝動，登十萬元廣告即賣出一戶一千萬元的房子，按閱讀人口廣告效率是 250萬分之一(假設該報有14%以上的閱報率)，按投資報酬率是買十賠一千。
再來:
文: 餐飲業者或許會說，這不關他們的事，因為他們從來不花錢打廣告，也沒有錢打廣告，若餐飲業者是這樣想，那就大錯特錯了，其實餐飲業是在做有店面的生意，店面本身其實就是個最好的廣告媒體，但試問有多少比例的餐館門面吸引了你真誠的注意呢？我想最多也不會超過一成吧。
若要讓廣告發揮出應有的功效，主事者在發展廣告時，就必須兼顧到廣告訊息的策略面與執行面向。在策略面上，首先，溝通的對象必須非常明確及精準，在爭取客人時，不能夠阿狗阿貓通通都想要，你必須不貪心，只鎖定一個特定的族群，如果你的餐館廣告同時在大肆強調美食、價格、服務、以及用餐環境，那就表示你還沒有想清楚到底要跟誰說話。
@@: 打開門做生意還要挑客人，不要讓阿狗阿貓進來，我是否該在我的自助餐館和一百元快炒店門外設立警崗，裝置動物身份鑒別器？並須設立告示牌：「貓與狗不得進內，有鳥者或可。」
另，餐廳廣告為什麼「同時在大肆強調美食、價格、服務、以及用餐環境，那就表示你還沒有想清楚到底要跟誰說話。」我爸從小就同時跟我大肆強調誠實、勇敢、努力學習、屢敗屢戰，原來他根本沒有想清楚到底要跟誰說話，嘿!
再來:
文: 其次，你必須言之有物，絕對要避免使用類似「堅持最高品質」、「以客為尊」、「新鮮好吃」之類不痛不癢的訴求，你的訴求必須要能夠充分展現出品牌的競爭優勢才行，要把獨家的特色突顯出來，例如王品強調一頭牛只能做六客牛排，或是像鼎泰豐強調每個餃子都有十八個皺摺。
而在執行面上，你必須講究訊息的表達方式，務必要使用消費者可以理解的方式去表達，包括遣詞用字。餐飲業畢竟是個很生活化的產業，消費者對實體的東西會比文字要來得更有感覺，較容易被說服，例如，與其使用文字強調安全衛生，還不如蓋一間透明廚房；或者，與其去使用文字強調食材新鮮，還不如在店內陳列現流海鮮。
@@: 如果王品和鼎泰豐不再向全公司員工強調這些「不痛不癢的訴求」如「堅持最高品質」、「以客為尊」、「新鮮好吃」，王品就算一頭牛只做一客牛排，鼎泰豐就算每個餃子有一百八十個皺摺，你猜他們的生意能做多長?
百分之九十的廣告無效，這句話如是真的，即百分之九十的品牌經理無能，百分之九十的行銷業、廣告業、媒體業從業員應該轉行去了。
品牌專家，失敬失敬，胡言亂語，彼此彼此。
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