記得要笑

廣告無非四部曲: 吸引注目，引起興趣，誘發需求，付諸行動。 attention - interest - demand - action

於是表現出來通常會是兩套公式:

第一種是說服形廣告: 問題出現，產品出現，問題解決 problem - product - solution 例如去頭皮洗髮水：出現頭皮，使用產品，頭髮回復爽潔亮麗。理念是直接誘發需求(直接點出問題引起同病者的共鳴)，付諸行動，其他商品常用此招者如藥品，洗潔用品等等，但如果沒有苦於類似問題的觀眾，不會有興趣觀看。所以它的目標是分眾，即需要解決該問題的客戶。

第二種是趣味形廣告: 吸引注目，引起興趣，搏取好感，誘發共鳴，付諸行動。目標包括既有客戶和新客戶，客層不一定，比較高難度。

嘔心恐怖的廣告可以引人注目，卻無法引起興趣，即使能符合你的興趣或特殊癖好，不一定能搏取你的好感，更難說引起共鳴，令觀眾付諸行動去參與去購買。很多廣告尤其是品牌廣告只做好了上半場：引人注目，引起興趣，搏取到好感，讓觀眾印象深刻就停住了，可說是只完成了一半。

這個廣告我認為是第一流的，從頭到尾屏息追看直到完結不自禁讚歎歡呼，很想拿一杯相同的跟他們分享那份喜悅。



多年前看過另一個演繹概念相同的廣告，HONDA ACCORD，把一台車拆開成一堆組件，再以倒骨牌的方式發動另一台車，同樣令你屏息追看至結束，但最後的結果卻是讓你驚歎其計算之精密，符合日本汽車製造業的精微完美形像。



兩個廣告的創意骨幹基本是一樣的，但一個有人一個沒人，一個是群眾的參與另一個是專業計算，一個熱一個冷，一個充滿動態一個非常靜態，掌握到觀眾的情緒完全不一樣，但都無異是精采的廣告，達到歡慶要乾杯，買車要買精微構造的說服力，可見廣告創意不一定要無中生有，但一定要切合商品個性和民眾的價值需求。

另，兩片都是大製作，但在製作難度上，GUINESS用了大量偷鏡剪接，而HONDA則是一氣呵成的鏡頭，所以你會對HONDA的精密計算有極深的印象，然而卻厲害得少了人味，(他的目的就是要你屏息然後嘆服，所以並無不對)，但不如GUINESS通俗討好，讓你拍手歡呼(因為他賣的是消閒飲料)。這裡渉及的，卻是買汽車的品質訴求，和買消閒飲料的情緒訴求，二者訴求不一，無須比較高下。