記得要笑

「雙贏」這一手談判策略的絕招，風行多年歷久不衰，幾乎所有商業談判從尋求共識開始，就慣性以雙贏來奠定立場基調(意思是:我不是來佔你便宜的，這次談判對雙方都有好處。）談判臨近尾聲，總結時也例必口頭禪一句：「這是一個雙方都能達致滿意的雙贏局面。」於是大家快快樂樂地離去。
雙贏的條件其實只有一個：天之道，損有餘以利不足。自己手上多餘又甘願放棄的正好是對方所需，反過來亦然，於是各捐其所棄換得其所需，雙贏局面皆大歡喜。

如果雙方需求的最終利益是同樣的話，就根本沒有雙贏可言，或，只有階段性的條件妥協。兩國相爭，爭的是國土疆界，成本是國庫和人民的性命財產，如何談判都不會雙贏，不爭，則無所謂輸贏。所以和平，不需要談判，各自歸零，雙贏，只是體面的說法。同理，兩家在同一市場互相競爭的公司，經營的是同樣的生意，爭的是同一班客戶的口袋，兩間公司為了爭取各自的最大利益，即使短暫的合作最終必然各走各路，無可能雙贏。

於是雙贏的談判變成公司與個人的談判，讓我收購你的公司，取得你的客戶和市佔率、人才和技術，而你繼續掛名幾年董事長，賺一大筆現金袋袋平安，更可以提早退休；而被收併的公司和人才，淪為殖民地和俘虜，最好的公司資源被調配母公司，最好的人才晉昇機會由總公司指派空降，苦了被收併的員工。

兩個搶匪分錢起爭執，其中一個被制服，贏家拿著手槍對輸家說：「我得到錢，你撿回一條命，我們不是雙贏嗎?」

如果手上沒有多餘又甘願放棄的東西跟對方交換，雙方實力差距明顯，即使談判，還是現實點，忘記那句口頭禪吧。