記得要笑

始 計 篇 第 一

　 　 孫 子 曰 ： 兵 者 ， 國 之 大 事 ， 死 生 之 地 ， 存 亡 之 道， 不 可 不 察 也 。
孫子說：競爭策略是一家企業的頭等大事，關系到員工的成敗，企業的存亡，是不可忽視的。

　 　 故 經 之 以 五 事 ， 校 之 以 計 ， 而 索 其 情 ， 一 曰 道 ，二 曰 天 ， 三 曰地， 四 曰 將 ， 五 曰 法 。

因此，必須通過敵我雙方五個方面的分析，得到詳情，來預測競爭勝負的可能性。一是道，二是天，三是地，四是將，五是法。

　 　 道 者 ， 令 民 與 上 同 意 ， 可 與 之 死 ， 可 與 之 生 ， 而不 畏 危 也 。 天者， 陰 陽 ， 寒 暑 ， 時 制 也 。 地 者 ， 遠 近 ， 險 易 ， 廣 狹 ，死 生 也 。 將者 ，智 ， 信 ， 仁 ， 勇 ， 嚴 也 。 法 者 ， 曲 制 ， 官 道 ， 主 用 也。 凡 此 五者 ， 將莫 不 聞 ， 知 之 者 勝 ， 不 知 者 不 勝 。

道，指經理人和員工目標相同，意志統一，可以同心協力，而不會懼怕風險。天，指晝夜、陰晴、寒暑、四季、旺淡市之更替。地，指地域的遠近，市場趨勢的險伏或平穩，市場規模的廣大或狹隘，是生機勃勃還是暮氣沉沉等經營環境。將，指經理人足智多謀，賞罰有信，對部下真心關愛，勇敢果斷，軍紀嚴明。法，指組織結構，責權劃分，人員編制，管理制度，資源保障，物資調配。對這五個方面，經理人都不可不知。深知者就能勝利，不知者就不能勝利。

　 　 故 校 之 以 計 ， 而 索 其 情 。 曰 ： 主 孰 有 道 ， 將 孰 有能 ， 天 地 孰 得 ，法 令 孰 行 ， 兵 眾 孰 強 ， 士 卒 孰 練 ， 賞 罰 孰 明 ， 吾 以 此知 勝 負 矣 。 將聽吾 計 ， 用 之 必 勝 ， 留 之 ； 將 不 聽 吾 計 ， 用 之 必 敗 ， 去之 。

所以，要通過對雙方各種情況的考察分析，並據此加以比較，從而來預測競爭勝負。哪一方的老闆是王道？哪一方的經理人更有能力？哪一方佔有天時地利？哪一方的法規、法令更能嚴格執行？哪一方資源更充足，裝備更精良，兵員更廣大？哪一方的員工訓練更有素，更有戰鬥力？哪一方的賞罰更公正嚴明？通過這些比較分析，就能知道勝負。主管聽從計策，任用他必勝，就留下他﹔主管不聽從計策，任用他必敗，就辭退他。

　 　 計 利 以 聽 ， 乃 為 之 勢 ， 以 佐 其 外 ； 勢 者 ， 因 利 而制 權 也 。

聽從了有利于克敵制勝的計策，還要創造一種勢態，作為協助我方行動的外佐條件。勢，就是建立對我方有利的優勝外在條件，從而掌握競爭主動權。

          兵 者 ， 詭 道 也 。 故 能 而 示 之 不 能 ， 用 而 示 之 不 用， 近 而 示 之 遠 ，遠 而 示 之 近 。 利 而 誘 之 ， 亂 而 取 之 ， 實 而 備 之 ， 強 而避 之 ， 怒 而 撓之， 卑 而 驕 之 ， 佚 而 勞 之 ， 親 而 離 之 。 攻 其 無 備 ， 出 其不 意 ， 此 兵家 之勝 ， 不 可 先 傳 也 。

競爭作戰，是詭詐之道。因此，有能力而裝做沒有能力，實際上要攻打而裝做不攻打，欲攻打近處卻裝做攻打遠處，攻打遠處卻裝做攻打近處。對方貪利就用利益誘惑他，對方混亂就趁機攻取他，對方強大就要防備他，對方暴躁易怒就可以撩撥他怒而失去理智，對方自卑而謹慎就使他驕傲自大，對方體力充沛就使其勞累，對方內部親密團結就挑撥離間。要攻打對方沒有防備的地方，在對方沒有料到的時機發動進攻。這些都是企業家克敵制勝的訣竅。

　 　 夫 未 戰 而 廟 算 勝 者 ， 得 算 多 也 ； 未 戰 而 廟 算 不 勝者 ， 得 算 少 也 ；多 算 勝 ， 少 算 不 勝 ， 而 況 於 無 算 乎 ？ 吾 以 此 觀 之 ， 勝負 見 矣 。

在未戰之前，經過周密的計算分析，如果結論是我方贏的機會大，成功的機會就會較多，如果結論是不贏的機會大，我們成功的機會就會較少。多算成功機會就更多，少算成功機會就更少，何況毫無算計，盲目行事? 根據廟算的結果，不用實戰，勝負也顯而易見了。

@@: 坊間盡多商場如戰場的孫子說，穿鑿附會，零零碎碎，倒不如徹底來一次張冠李戴，貽笑大方，諸家莫怪，哈哈。