記得要笑

Dear all,

今日自由時報影視名人版D2頭條又是AC Nielsen，彷彿AC Nielsen的娛樂性比任何娛樂新聞更豐富，還是一兩個統計數字的輸贏真的令人寢食難安，憤恨磨牙?
AC Nielsen的統計數字只是給予廣告客戶其中一個較客觀的參考數據，用以了解每個媒體的基本客層結構及規模，但不足以此決定廣告下在哪裡。其他的參考在平面媒體上的還有實銷數字(我們用的也是全世界最多知名報紙雜誌參與的國際稽核組織ABC)，印刷品質(我們獲獎無數），創意企劃本領，最重要還是廣告效果。

我們上兩個周六單日實銷量再次超過六十萬，過去四周最高紀錄如下:

2007年4月《蘋果日報》實銷量 屢創高峰

5月5日 600,390份 當日頭條: 媽媽突失憶
4月28日 601,820份 當日頭條：中國:毀約 聖火 台灣:矮化
4月21日 598,820份 當日頭條: 郭台銘遭拍性愛影帶

加上周年慶期間所有精采活動圓滿成功，我們上周六的單日業績更超過二千七百萬破了創刊以來的最高紀錄，我們更不用把一粒AC Nielsen 的數字奉若神明了。

如果廣告客戶問我們對今日的自由時報的說法有什麼回應，我們以一個廣告專業的說法可以是這樣的:

我們最近不採用昨日閱報率因為: (以下全部根據AC Nielsen 2007第一季的統計調查數字所得)

1. 誤差率2%，過去一年自由和蘋果的輸贏都在一個甚至不足半個誤差率以內，市場公認自由和蘋果是兩大報，我們沒必要再去計較這蝸牛角上的輸贏。

2. 根據AC Nielsen，現時報紙昨日閱報率只有45.6%，不足五成的台灣人(12-65歲)每天看報紙，實際上自由時報平均閱讀份數只有每周4.66份，因為訂了也是可以不看的，而蘋果是每周3.99份，因為不看就不買不會可惜。

3. 自由時報說「從古至今」都是採用昨日閱報率，然而「古時」昨日閱讀率接近九成，天天閱報的人也超過七八九成，那數字當然重要，世代交替現今媒體百花齊放，早上有十幾個電視台可以看新聞，網路新聞二十四小時更新不絕，還有手機或捷運上的「跑馬燈」，收音機等，我們必須承認報紙新聞的市場已不如從前大，只是作為單一媒體，台灣有哪個媒體能像蘋果自由長期擁有15%以上的單日市佔率呢？所以我們還是最優先的大眾廣告平台。

至於我們經常採用七日閱報率，理由如下:

1. 昨日閱報率只有45.6%，偏低是全世界趨勢，目前世界上很多報紙只經營五天或六天，放棄周日周六，因為目標讀者是早上的通勤族，例如我們的爽報就迎合這個趨勢而生，但亦因為這樣，隨著這些五天報六天報讀者愈來愈多，總體平均下來昨日閱報率必定會愈來愈低。

2. 平均閱讀份數是自由每周4.66份，蘋果每周3.99份，中時每周4.54份，聯合是每周4.73份，誤差率2.6%，連誤差率合算，沒一家報紙的平均讀者閱讀份數是超過5份的，所以昨日閱報率已不足以反映實際的市場狀況，我們更需要看的是那些每周看三至五天報紙的非每日讀者，所以過去七日閱報率在AC Nielsen媒體大調查上一直是另一組最重要的調查數據，利用七天閱讀者做交叉分析的報告每季也有三十多頁以上，各大媒體及廣告公司買之用之數十年，而不是像那位鄧老兄大姐說的「對每天出刊的日報不具意義」，顯然，該老兄大姐是外行。

3. 過去七日閱報率可以看見的是該份媒體的最大可能性，(每周最多可以覆蓋多少不同的讀者)，台灣各行各業市場競爭激烈卻逞飽和，廣告客戶經常要思考哪裡可以找到新客戶新人流，過去七日閱報率讓廣告客戶可以看到最大可能性，這數字因此非常重要。

4. 例如今期我們錄得２６．８％代表蘋果一周可以接觸到超過四分之一的台灣１２－６５歲總人口。我們最常運用該數字是給予連續刊登的長期客戶或需要經常開新客的廣告主，過去三年我們通常都會以大比數贏其他三報(超過一個誤差率以上，例如今期自由只有２４．１％，誤差率２．０％)因為我們是零售通路為主政治中立讓市場和讀者自由流動，他們則是以訂戶為主鎖定了某家某戶某些政治偏向，接觸不同讀者的機會自然相對較少。

最後兩點很有趣但不要太認真:

1. 自由提出的AC Nielsen只有昨日閱報率排名沒有過去七日閱報率排名，眾所周知AC Nielsen是維持客觀的市場統計專業，至於報告怎樣打是我們各大媒體付錢要求怎樣做就怎樣做，它只是客觀按項目把數據羅列出來，對於行銷或產品是沒有批判或排名的權威資格的。但打趣說:AC Nielsen當然會較著重昨日閱報率，有昨日閱報率就可以天天做調查，天天做生意，如果改天全世界只需要七天閱報率，大家都只需要付七份之一的服務費就好了，到時AC Nielsen就吃大虧了^^

2. 看見「中國蘋果日報」隨即又看見「中國黑心貨」真的非常突兀，在台灣的合法法制上我們的註冊行號是香港商蘋果日報出版發展有限公司台灣分公司，我們是香港的上市公司编號２８２，從香港蘋果日報創刊至今在中國大陸禁止入口。可以硬說成香港的主權已經回歸中國，叫你中國蘋果日報沒錯，哈哈，想起共產黨文革扣帽子的味道，以為在看中國人民日報。

此文有點長氣，不過從事廣告行業或行銷的人應該看得又快又明瞭的，大眾或非專業是會看得一頭霧水的，所以我們不會登報紙和人家罵戰，但最近實銷量和廣告業績這麼好，此文傳出去給客戶可當做宣傳。

cheers,